Dewasa ini, salah satu strategi yang banyak digunakan oleh para pebisnis adalah menargetkan niche market secara tepat.
Kenapa? Karena niche market menawarkan peluang emas untuk bisa fokus pada segmen pasar yang spesifik dan kurang tersentuh oleh kompetitor.
Dengan memahami dan memenuhi kebutuhan unik dari niche market, Anda dapat membangun loyalitas pelanggan yang kuat dan memperoleh keuntungan lebih tinggi.
Lalu, bagaimana cara menentukan niche market secara tepat? Dapatkan jawabannya dengan membaca artikel di bawah ini hingga selesai.
Apa itu niche market?
ilustrasi niche market. source envato
Susan Ward dalam artikelanya yang dipublikasikan dalam laman Live About menjelaskan bahwa niche market adalah segmen pasar yang spesifik dan terfokus pada kelompok konsumen dengan kebutuhan, preferensi, atau minat yang unik.
Alih-alih mencoba menjangkau pasar yang luas dan umum, bisnis yang menargetkan niche market akan lebih memusatkan aktivitas mereka pada sekelompok kecil pelanggan potensial yang memiliki karakteristik tertentu.
Berikut adalah beberapa contoh niche market:
- Produk vegan: Menargekan konsumen yang hanya mengonsumsi produk yang terbebas dari bahan hewani.
- Produk ramah lingkungan: Menargekan konsumen yang peduli dengan dampak lingkungan dan mencari produk yang lebih sustainable.
- Pakaian khusus atletik: Menargekan atlet atau individu yang aktif secara fisik yang membutuhkan pakaian dengan bahan dan desain khusus.
- Mainan edukatif: Menargekan orang tua yang mencari mainan yang dapat membantu perkembangan kognitif anak-anak mereka.
Dengan fokus pada niche market, Anda bisa lebih mengembangkan produk atau layanan yang lebih spesifik dan relevan dengan kebutuhan pelanggan, sehingga Anda bisa meningkatkan loyalitas dan kepuasan pelanggan.
Pendekatan ini juga memungkinkan Anda untuk mengurangi persaingan secara langsung, karena Anda akan berada dalam segmen pasar yang lebih kecil dan kurang jenuh.
Baca juga: 7 Cara Menganalisa dan Memahami Pasar Konsumen
Manfaat niche market
ilustrasi niche market. source envato
Niche market menawarkan berbagai manfaat agar Anda bisa lebih fokus dalam menjalankan strategi pada segmen pasar yang lebih spesifik. Berikut ini adalah beberapa manfaat dari niche market:
1. Persaingan yang lebih rendah
Dengan menargetkan segmen pasar yang lebih kecil dan spesifik, Anda akan menghadapi lebih sedikit kompetitor dibandingkan dengan pasar yang lebih luas dan umum.
2. Loyalitas pelanggan yang tinggi
Pelanggan yang berada di dalam niche market akan cenderung lebih loyal karena produk atau layanan yang Anda tawarkan sangat sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka.
Anda juga dapat membangun hubungan yang erat dan lama dengan mereka.
3. Keunikan dan diferensiasi
Fokus pada niche market akan memungkinkan bisnis Anda untuk terlihat menonjol dengan menawarkan produk atau layanan yang unik dan berbeda dari yang ada di pasar secara umum.
Tentunya hal tersebut akan membantu Anda dalam menciptakan brand identity yang kuat.
4. Efisiensi pemasaran
Strategi marketing Anda akan lebih tertarget dan efektif karena Anda bisa mengembangkan pesan dan kampanye yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik dari segmen pasar Anda.
Hal tersebut akan meningkatkan kemungkinan terjadinya konversi dan penjualan.
5. Penguasaan pasar
Dengan melayani segmen pasar yang lebih kecil dan spesifik, Anda akan lebih mudah dalam menguasai dan mendominasi pasar tersebut. Hal ini memberikan peluang pada Anda untuk menjadi leader market dalam niche tersebut.
6. Peluang inovasi
Fokus pada niche market biasanya akan berujung pada pada pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan, yang mana hal tersebut dapat memicu inovasi produk atau layanan yang lebih baik dan lebih relevan.
7. Marjin keuntungan yang lebih tinggi
Karena produk atau layanan yang Anda tawarkan dalam niche market biasanya lebih spesifik dan unik, maka Anda akan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dan menikmati marjin keuntungan yang lebih banyak.
8. Hubungan pelanggan yang lebih baik
Dalam niche market, Anda bisa memberikan perhatian yang lebih kepada pelanggan, yang mana hal tersebut akan menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih personal dan memuaskan.
Dengan memanfaatkan manfaat-manfaat di atas, Anda bisa mencapai perkembangan bisnis yang lebih berkelanjutan dan sukses dalam jangka panjang.
Baca juga: Meningkatkan Keefektifan Pemasaran Melalui Segmentasi Pasar: Strategi Berbasis Data
Cara menentukan niche market
ilustrasi niche market. source envato
Untuk bisa menentukan niche market secara tepat, Anda harus melakukan analisis yang mendalam dan strategi yang matang. Nah, berikut ini adalah beberapa langkah yang bisa Anca coba ikuti untuk menentukan niche market secara tepat:
1. Identifikasi minat dan keahlian
Langkah pertama dalam menentukan niche market adalah mengidentifikasi minat dan keahlian Anda atau tim Anda.
Pilihlah bidang yang Anda kuasai dan minati, karena hal tersebut akan memudahkan Anda untuk memahami kebutuhan dan keinginan pasar.
Menjadi ahli dalam bidang tertentu juga akan membantu Anda membangun kredibilitas dan kepercayaan di mata pelanggan.
2. Lakukan riset pasar
Setelah mengidentifikasi minat dan keahlian, langkah berikutnya adalah melakukan riset pasar untuk memahami tren, kebutuhan, dan perilaku konsumen dalam bidang tersebut.
Gunakan tools riset seperti survei, wawancara, dan analisis data untuk mengumpulkan informasi yang relevan. Perhatikan juga kompetitor yang ada di pasar tersebut untuk memahami kekuatan dan kelemahan mereka.
3. Analisis kebutuhan konsumen
Berdasarkan hasil riset pasar, analisislah kebutuhan dan masalah yang dihadapi oleh konsumen dalam segmen tersebut. Cari tahu apa yang mereka cari dan apa yang belum terpenuhi oleh produk atau layanan yang ada.
Hal tersebut akan membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk menawarkan solusi yang lebih baik dan lebih relevan.
4. Evaluasi potensi pasar
Setelah memahami kebutuhan konsumen, evaluasilah potensi pasar dari niche yang Anda pilih. Pertimbangkanlah ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, dan daya beli konsumen.
Pastikan bahwa niche yang Anda pilih memiliki cukup banyak pelanggan potensial dan prospek pertumbuhan yang baik untuk mendukung bisnis Anda dalam jangka panjang.
5. Tentukan unique selling proposition (usp)
Unique Selling Proposition (USP) adalah keunikan yang membedakan produk atau layanan Anda dari kompetitor.
Tentukanlah USP yang kuat dan relevan dengan kebutuhan konsumen dalam niche market Anda. USP yang jelas dan menarik akan membantu Anda dalam menarik perhatian dan membangun loyalitas pelanggan.
6. Uji pasar
Sebelum sepenuhnya meluncurkan produk atau layanan Anda, lakukanlah uji pasar dengan mengeluarkan versi beta atau prototype.
Gunakanlah feedback dari pelanggan awal Anda untuk memperbaiki dan menyempurnakan produk atau layanan Anda.
Uji pasar juga akan membantu Anda untuk mengukur respons pasar dan memastikan bahwa niche yang Anda pilih benar-benar memiliki potensi.
7. Membuat strategi marketing yang tepat
Setelah niche market Anda teridentifikasi dan teruji, buatlah strategi marketing yang spesifik dan terarah.
Gunakanlah channel marketingn yang sesuai dengan karakteristik konsumen dalam niche market Anda, seperti media sosial, email marketing, atau influencer marketing. Pastikan message marketing Anda menekankan USP dan manfaat yang ditawarkan.
8. Pantau dan evaluasi
Setelah meluncurkan produk atau layanan, pantau dan evaluasi kinerja bisnis Anda secara berkala.
Gunakanlah data dan analisis untuk mengukur keberhasilan dan mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki. Tetaplah fleksibel dan siap untuk menyesuaikan strategi Anda sesuai dengan perubahan tren dan kebutuhan pasar.
Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda dapat menentukan niche market yang tepat dan membangun bisnis yang sukses dan berkelanjutan.
Baca juga: 10 Manfaat Unique Selling Point dan Cara Menentukannya
Penutup
Jadi, menentukan niche market yang tepat akan memberikan banyak manfaat bagi bisnis Anda, seperti persaingan yang lebih rendah, loyalitas pelanggan yang tinggi, dan marjin keuntungan yang lebih banyak.
Dengan memahami minat dan kebutuhan unik dari segmen pasar spesifik, Anda bias menciptakan produk atau layanan yang relevan dan menarik.
Selain itu, strategi marketing yang lebih efisien dan tertarget juga memungkinkan Anda untuk menguasai pasar dan membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan.
Nah, Bliss memahami pentingnya niche market tersebut dan menawarkan solusi yang dapat membantu bisnis Anda mempertahankan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Melalui program loyalitas pelanggan yang sudah dirancang secara khusus, Bliss memungkinkan Anda untuk memberikan pengalaman yang personal dan memuaskan bagi pelanggan dalam niche market Anda, sehingga akan meningkatkan kepuasan dan loyalitas mereka.
Jadi tunggu apa lagi, coba Bliss secara gratis sekarang juga dan rasakan manfaatnya dengan klik link ini.
Referensi:
