Sebagai pebisnis, memahami market share atau pangsa pasar merupakan langkah penting dalam mengembangkan strategi bisnis yang efektif.
Market share akan menggambarkan seberapa besar porsi penjualan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan total penjualan dalam industri yang sama.
Dengan mengetahui posisi Anda di pasar, Anda dapat mengidentifikasi peluang pertumbuhan, menganalisis kinerja kompetitor, dan membuat keputusan yang lebih tepat untuk meningkatkan daya saing bisnis Anda.
Nah, artikel ini akan membahas secara mendalam tentang pentingnya market share, cara menghitungnya, serta strategi-strategi untuk meningkatkannya.
Kami mengajak Anda untuk terus membaca hingga akhir guna memperoleh informasi yang mendalam yang dapat Anda terapkan dalam pengembangan bisnis Anda.
Pengertian market share
Sebagai pebisnis, memahami konsep market share atau pangsa pasar sangatlah penting untuk mengukur posisi dan kinerja bisnis Anda di industri.
Market share pada dasarnya akan menggambarkan seberapa besar porsi penjualan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan total penjualan dalam industri yang sama.
Dengan kata lain, market share mengindikasikan seberapa banyak ruang yang Anda kuasai di pasar tertentu dibandingkan dengan kompetitor Anda.
Misalnya, jika total penjualan industri tas backpack di Indonesia mencapai Rp1 miliar, dan penjualan tas backpack Anda sebesar Rp150 juta, maka market share Anda adalah 15%.
Menurut Investopedia, market share dihitung dengan membandingkan penjualan perusahaan Anda selama periode tertentu dengan total penjualan industri pada periode yang sama.
Metrik ini akan memberikan gambaran umum tentang ukuran dan posisi bisnis Anda secara relatif terhadap pasar dan kompetitor Anda.
Memahami market share akan membantu Anda mengevaluasi kinerja bisnis, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan menyusun strategi untuk meningkatkan daya saing.
Semakin tinggi market share Anda, semakin kuat posisi Anda di pasar, yang dapat berdampak positif pada reputasi, penjualan, dan profitabilitas bisnis Anda.
Baca juga: Experiential marketing: Kunci Merebut Hati Milenial
Fungsi market share
Berikut adalah beberapa fungsi utama market share yang perlu Anda ketahui:
1. Mengukur posisi kompetitif
Market share akan membantu menilai posisi bisnis Anda di pasar relatif terhadap kompetitor. Dengan mengetahui pangsa pasar, Anda dapat memahami seberapa kuat posisi Anda dalam industri dan mengidentifikasi area yang memerlukan perbaikan.
2. Mengevaluasi kinerja bisnis
Melalui analisis market share, Anda dapat mengevaluasi kinerja bisnis dari waktu ke waktu. Peningkatan market share menunjukkan bahwa strategi Anda berhasil, sementara penurunan dapat mengindikasikan perlunya penyesuaian strategi.
3. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Dengan memahami market share, Anda dapat mengidentifikasi segmen pasar yang belum dimanfaatkan atau area di mana Anda dapat merebut pangsa pasar dari kompetitor.
Hal tersebut akan membantu Anda merumuskan strategi ekspansi yang efektif.
4. Menarik investor dan mitra bisnis
Market share yang kuat dapat menjadi daya tarik bagi investor potensial dan mitra bisnis. Hal tersebut menunjukkan bahwa bisnis Anda memiliki posisi yang solid di pasar dan berpotensi untuk berkembang lebih besar.
5. Meningkatkan efisiensi operasional
Dengan memahami market share, Anda bisa mengoptimalkan operasional bisnis. Dengan mengetahui posisi Anda di pasar, Anda dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih efisien untuk memaksimalkan return on investment.
Baca juga: Strategi Marketing Fomo: Cara Ampuh Tingkatkan Konversi
Cara menghitung market share
Sebagai pebisnis, memahami cara menghitung market share sangat penting untuk mengukur posisi dan kinerja bisnis Anda di pasar. Berikut ini adalah cara menghitung market share beserta contohnya:
1. Rumus dasar market share
Market share dihitung dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan industri, kemudian dikalikan 100 untuk mendapatkan persentase. Rumusnya adalah sebagai berikut:
Market Share = (Total Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Industri) x 100%
2. Menentukan periode waktu
Pilihlah periode waktu yang akan digunakan untuk perhitungan, misalnya bulanan, kuartalan, atau tahunan. Pastikan periode yang Anda pilih konsisten untuk semua data yang digunakan.
3. Mengumpulkan data penjualan
Kumpulkanlah data penjualan perusahaan Anda dan estimasi total penjualan industri untuk periode yang telah ditentukan.
Data industri ini bisa Anda dapatkan dari asosiasi dagang, laporan pasar, atau estimasi berdasarkan penelitian.
4. Melakukan perhitungan
Terapkanlah rumus di atas dengan memasukkan data yang telah dikumpulkan. Misalnya, jika penjualan perusahaan Anda adalah Rp10 miliar dan total penjualan industri Rp100 miliar, maka:
Market Share = (Rp10 miliar / Rp100 miliar) x 100% = 10%
5. Contoh perhitungan
Katakanlah Anda memiliki bisnis smartphone dengan penjualan tahunan sebesar Rp500 miliar. Total penjualan industri smartphone adalah Rp10 triliun. Maka market share Anda adalah:
Market Share = (Rp500 miliar / Rp10 triliun) x 100% = 5%
Ini artinya, bisnis Anda menguasai 5% dari total pasar smartphone.
6. Interpretasi hasil
Setelah mendapatkan angka market share, bandingkanlah dengan periode sebelumnya dan kompetitor utama. Jika market share Anda 5% dan kompetitor terbesar memiliki 20%, ini menunjukkan masih ada ruang signifikan untuk melakukan perkembangan.
7. Pertimbangan tambahan
Perlu diingat bahwa perhitungan market share bisa berbeda-beda tergantung pada definisi pasar yang digunakan. Pastikanlah untuk tetap konsisten dalam mendefinisikan pasar Anda agar hasil perhitungan Anda dapat dibandingkan dari waktu ke waktu.
Baca juga: Mengenal 6 Jenis Strategi Marketing dan Cara Memilihnya
Penutup
Market share merupakan indikator penting bagi pebisnis untuk mengukur posisi dan kinerja perusahaan Anda di pasar.
Dengan memahami pangsa pasar, Anda dapat mengevaluasi strategi bisnis, mengidentifikasi peluang perkembangan bisnis, dan meningkatkan daya saing.
Perhitungan market share yang akurat membantu Anda dalam membuat keputusan yang lebih tepat dan efektif untuk mengembangkan bisnis.
Berbicara tentang pengembangan bisnis, salah satu strategi efektif untuk meningkatkan market share adalah dengan membangun loyalitas pelanggan.
Di sinilah Bliss hadir sebagai solusi inovatif untuk bisnis Anda. Bliss menawarkan program loyalitas pelanggan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan unik perusahaan Anda, yang akan membantu Anda mempertahankan pelanggan yang ada dan menarik pelanggan baru.
Dengan Bliss, Anda dapat merancang program rewards yang menarik, menganalisis perilaku pelanggan, dan meningkatkan engagement melalui berbagai fitur canggih. Hal ini tidak hanya akan membantu meningkatkan retensi pelanggan, tetapi juga berpotensi meningkatkan market share Anda dalam jangka panjang.
Ingin merasakan sendiri bagaimana Bliss dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang?
Klik link ini dan daftarkan bisnis Anda untuk merasakan sendiri bagaimana Bliss dapat mentransformasi strategi loyalitas pelanggan Anda dan potensial meningkatkan market share bisnis Anda.
Referensi:
