Pada dasarnya, ansoff matrix, atau yang dikenal juga sebagai Matriks Pertumbuhan Produk-Pasar, adalah tools yang sangat penting dalam perencanaan bisnis. Dikembangkan oleh Igor Ansoff, matriks ini akan membantu perusahaan Anda dalam menentukan strategi pertumbuhan terbaik berdasarkan kombinasi produk dan pasar yang ada.
Dalam dunia bisnis yang kompetitif seperti saat ini, Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang Ansoff matrix agar bisa mendapatkan keunggulan yang signifikan untuk mengeksplorasi peluang pasar dan mengelola risiko yang terkait dengan ekspansi bisnis.
Lantas, apa itu ansoff matrix? apa kelebihan menggunakan matriks ini? Bagaimana cara membuatnya? Baca terus artikel di bawah ini untuk mendapatkan jawabannya.
Daftar Isi
Pengertian ansoff matrix
ilustrasi pengertian ansoff matrix. source envato
Berdasarkan laman Indeed, Ansoff matrix adalah sebuah tools analisis strategis yang dikembangkan oleh Igor Ansoff pada tahun 1957.
Matriks ini dibuat untuk membantu perusahaan dalam menentukan arah strategi pertumbuhan mereka dengan menganalisis pilihan produk dan pasar yang tersedia. Ansoff matrix terdiri dari empat strategi utama, yaitu:
1. Penetrasi Pasar (Market Penetration)
Strategi ini fokus dalam meningkatkan penjualan produk yang ada di pasar yang sudah ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan pangsa pasar melalui berbagai upaya, seperti promosi yang lebih agresif, meningkatkan kualitas layanan, atau penyesuaian harga.
2. Pengembangan Produk (Product Development)
Dalam strategi ini, Anda harus menciptakan produk baru atau mengembangkan produk yang sudah ada untuk dijual di pasar. Inovasi produk dan penelitian serta pengembangan (R&D) menjadi kunci sukses dalam strategi ini.
3. Pengembangan Pasar (Market Development)
Strategi ini melibatkan ekspansi pasar dengan membawa produk yang ada ke pasar baru. Pasar baru dalam hal ini bisa berupa segmen geografis baru, segmen demografis baru, atau penggunaan baru untuk produk yang ada.
4. Diversifikasi (Diversification)
Strategi ini termasuk ke dalam strategi paling berisiko, karena melibatkan pengembangan produk baru untuk pasar baru.
Diversifikasi dapat dibagi menjadi dua jenis: diversifikasi terkait, di mana produk baru masih memiliki hubungan dengan bisnis inti perusahaan, dan diversifikasi tidak terkait, di mana produk baru tidak memiliki kaitan dengan bisnis inti yang ada saat ini.
Dengan menggunakan Ansoff matrix, Anda akan bisa mengevaluasi berbagai pilihan penitng untuk pertumbuhan dan memilih jalan yang paling sesuai dengan kapabilitas dan tujuan bisnis Anda.
Matriks ini tidak hanya akan membantu Anda dalam mengambil keputusan penting, tetapi juga akan membantu Anda dalam mengidentifikasi risiko yang terkait dengan setiap pilihan strategi.
Baca juga: Analisis Lima Kekuatan Porter: Strategi Efektif untuk Keunggulan Kompetitif
Kelebihan menggunakan ansoff matrix
ilustrasi pengertian ansoff matrix. source envato
Ansoff matrix menawarkan sejumlah kelebihan yang dapat membantu Anda untuk merencanakan dan mengimplementasikan strategi pertumbuhan yang efektif. Berikut adalah beberapa kelebihan utama dari Ansoff matrix:
1. Menyediakan kerangka kerja yang jelas
Ansoff matrix memberikan struktur yang jelas untuk mengevaluasi dan mengembangkan strategi pertumbuhan berdasarkan kombinasi produk dan pasar. Hal ini akan memudahkan Anda untuk mengidentifikasi dan menganalisis pilihan penting lain yang saat ini tersedia.
2. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Matriks ini akan membantu Anda untuk menemukan peluang pertumbuhan baru dengan mempertimbangkan empat area utama, yaitu penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan diversifikasi. Hal ini memungkinkan Anda untuk melihat berbagai opsi dan memilih yang paling sesuai dengan tujuan dan sumber daya Anda.
3.Mengelola Risiko
Dengan mengklasifikasikan strategi berdasarkan tingkat risiko, Ansoff matrix akan membantu Anda untuk menilai risiko yang berkaitan dengan setiap opsi pertumbuhan.
Strategi seperti penetrasi pasar biasanya akan dianggap sebagai risiko rendah, sedengkan diversifikasi seringkali dianggap sebagai risiko yang tinggi.
Hal tersebut akan Anda untuk membuat keputusan yang lebih terinformasi dan mengelola risiko dengan lebih baik.
4. Membantu membuat keputusan penting
Ansoff matrix mampu menyediakan dasar yang kuat untuk melakukan diskusi dan pengambilan keputusan penting. Dengan berfokus pada setiap pilihan dan konsekuensi potensial, alat ini akan membantu tim Anda untuk memilih strategi yang paling efektif dan menguntungkan.
5. Fleksibilitas dalam penerapan
Ansoff matrix dapat digunakan oleh perusahaan dari berbagai ukuran dan industri. Baik perusahaan besar maupun kecil dapat memanfaatkannya untuk mengevaluasi dan merencanakan strategi pertumbuhan yang sesuai dengan konteks bisnisnya.
6. Fokus pada pasar dan pelanggan
Dengan memisahkan analisis antara produk dan pasar, Ansoff matrix akan menekankan pentingnya memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan di pasar yang ada maupun yang baru.
Hal tersebut akan memotivasi Anda untuk lebih berorientasi pada pasar dan pelanggan dalam membuat rencana bisnis.
7. Mengidentifikasi kebutuhan inovasi
Dalam strategi pengembangan produk dan diversifikasi, ansoff matrix akan menekankan pentingnya inovasi.
Hal tersebut akan memotivasi Anda agar bisa terus berinovasi dan mengembangkan produk baru yang dapat memenuhi kebutuhan pasar yang semakin berubah-ubah.
8. Meningkatkan fokus pada keunggulan kompetitif
Dengan mengevaluasi berbagai strategi pertumbuhan, Anda akan bisa mengidentifikasi dan memanfaatkan keunggulan kompetitif. Hal tersebut akan membantu Anda dalam menciptakan diferensiasi dan meningkatkan posisi Anda di pasar.
Secara keseluruhan, penggunaan Ansoff matrix sebagai alat analisis strategis akan membantu Andan dalam merencanakan pertumbuhan dengan cara yang lebih terstruktur, terinformasi, dan berorientasi pada peluang serta risiko. Hal tersebut menjadikan Ansoff matrix sebagai salah satu alat penting dalam manajemen strategis modern.
Baca juga: Analisis Swot: Pengertian, Manfaat, dan Tahapan Analisisnya
Cara membuat ansoff matrix
ilustrasi pengertian ansoff matrix. source envato
Membuat Ansoff matrix adalah proses yang melibatkan analisis mendalam tentang produk dan pasar. Nah, berikut ini adalah serangkaian langkah yang bisa Anda coba terapkan dalam membuat Ansoff matrix:
1. Identifikasi produk dan pasar saat ini
Produk adalah daftar semua produk atau layanan yang saat ini ditawarkan oleh perusahaan. Sefangkan pasar adalah daftar semua segmen pasar atau area geografis di mana perusahaan saat ini beroperasi.
2. Analisis Penetrasi Pasar
Selanjutnya adalah mengevaluasi peluang untuk meningkatkan pangsa pasar produk yang ada di pasar yang sudah ada. CObalah untuk menggunakan beberapa strategi, seperti kampanye pemasaran yang lebih agresif, diskon harga, atau meningkatkan distribusi.
3. Analisis Pengembangan Produk
Identifikasi kebutuhan atau keinginan baru dari pelanggan yang ada saat ini. Pertimbangkanlah untuk melakukan pengembangan atau modifikasi produk yang ada agar bisa memenuhi kebutuhan tersebut. Fokuslah juga pada inovasi dan peningkatan kualitas produk.
4. Analisis pengembangan pasar
Carilah peluang untuk memperluas pasar dengan menjual produk yang ada di segmen pasar atau area geografis baru.
Lakukanlah analisis demografi, preferensi konsumen, dan kondisi pasar baru. Pertimbangkan juga strategi pemasaran yang dapat disesuaikan dengan pasar baru.
5. Analisis Diversifikasi
Tentukan peluang untuk mengembangkan produk baru untuk pasar baru.
Analisis keterkaitan antara bisnis utama perusahaan dengan produk baru (diversifikasi terkait) atau tanpa keterkaitan (diversifikasi tidak terkait). Lakukanlah evaluasi risiko dan manfaat dari diversifikasi tersebut.
6. Buat Ansoff matrix
Buatlah tabel dengan dua sumbu: sumbu horizontal untuk produk (produk saat ini dan produk baru) dan sumbu vertikal untuk pasar (pasar saat ini dan pasar baru).
Isi setiap kuadran dengan strategi yang sesuai:
- Kuadran 1: Penetrasi Pasar (Produk saat ini, Pasar saat ini)
- Kuadran 2: Pengembangan Produk (Produk baru, Pasar saat ini)
- Kuadran 3: Pengembangan Pasar (Produk saat ini, Pasar baru)
- Kuadran 4: Diversifikasi (Produk baru, Pasar baru)
7. Evaluasi dan Implementasi Strategi
Analisis setiap strategi dalam konteks kemampuan perusahaan, sumber daya, dan tujuan jangka panjang. Tentukanlah prioritas strategi berdasarkan analisis risiko dan potensi keuntungannya. Lalu, buatlah langkah-langkah implementasi dan alokasikan sumber daya yang diperlukan.
Contoh Ansoff matrix:
contoh sederhana untuk ansoff matrix
Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda bisa membuat ansoff matrix yang jelas dan terstruktur untuk membantu dalam pengambilan keputusan strategis yang berfokus pada pertumbuhan dan ekspansi bisnis.
Baca juga: Studi kelayakan bisnis: Pengertian, Tujuan dan Tahapan Pentingnya
Penutup
Ansoff matrix adalah tools penting yang sangat berguna untuk membantu Anda dalam merencanakan pertumbuhan dengan cara yang lebih terstruktur dan terinformasi.
Matriks ini memetakan empat strategi utama, yaitu penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan diversifikasi, yang masing-masingnya menawarkan jalur yang berbeda untuk mencapai pertumbuhan.
Keunggulan utama dari Ansoff matrix adalah menyediakan kerangka kerja yang jelas, identifikasi peluang pertumbuhan, manajemen risiko yang lebih baik, dukungan dalam mengambil keputusan penting, serta fleksibilitas dalam penerapan oleh perusahaan dari berbagai ukuran dan industri.
Selain itu, Ansoff matrix juga akan memotivasi Anda untuk lebih berorientasi pada pasar dan pelanggan, serta mengidentifikasi kebutuhan untuk inovasi guna mempertahankan keunggulan kompetitif.
Nah, untuk membantu Anda dalam mempertahankan keunggulan kompetitif, maka Anda harus bisa memberikan kepuasan pada setiap pelanggan, salah satu caranya adalah dengan menghadirkan program loyalitas pelanggan menggunakan Bliss.
Aplikasi ini akan memungkinkan Anda untuk menyajikan membership digital pada para pelanggan setia Anda. Di dalamnya, Anda bisa mengelola selutuh poin reward pelanggan dengan lebih mudah.
Lebih dari itu, Anda juga bisa mengirimkan pesan promosi kepada setiap pelanggan secara lebih personal. Sehingga, para pelanggan akan merasa lebih dekat dengan Anda.
Jadi tunggu apa lagi? Coba dan gunakan Bliss sekarang juga dengan mengisi form ini.
Referensi:
