7 Cara Membedah Pasar dengan Metode TAM SAM SOM

oleh Ibnu Ismail | Des 16, 2024 | Bisnis

source envato.

Promo Gabung Beta Program

Jalin loyalitas dengan pelangganmu.

Join Beta Program

Pernahkah Anda merasa bingung saat menentukan target pasar untuk bisnis Anda? Sebagai pelaku bisnis, memahami potensi pasar menjadi kunci keberhasilan dalam mengembangkan usaha. Konsep Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), dan Serviceable Obtainable Market (SOM) hadir sebagai alat ukur tepat untuk memetakan peluang pasar dengan akurat.

Melalui artikel berikut, Anda akan menemukan cara membedah pasar menggunakan pendekatan TAM SAM SOM, mulai dari pengertian dasar hingga teknik penghitungan sederhana. Mari simak penjelasan lengkapnya dan temukan cara menerapkan metode analisis pasar profesional untuk memperkuat business plan Anda.

Apa itu TAM SAM SOM?

TAM SAM SOM merupakan tiga metode analisis untuk mengukur potensi pasar dalam business planning. Mari kita bahas satu per satu secara detail:

TAM (Total Available Market)

TAM menggambarkan keseluruhan permintaan pasar untuk produk atau jasa Anda. Bayangkan TAM sebagai seluruh kue di pasar, termasuk semua segmen konsumen potensial, tanpa batasan geografis atau kendala distribusi. Misalnya, jika Anda menjual sepatu olahraga, TAM mencakup total nilai seluruh penjualan sepatu olahraga di area target Anda.

SAM (Serviceable Available Market)

SAM merupakan bagian dari TAM meliputi konsumen dalam jangkauan layanan Anda. SAM bisa diibaratkan sebagai potongan kue lebih kecil dari TAM, namun realistis untuk dijangkau oleh bisnis Anda. Contohnya, dari seluruh pasar sepatu olahraga, SAM bisa dibatasi pada konsumen di kota-kota besar dengan rentang harga menengah.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

SOM adalah bagian pasar paling spesifik – porsi pasar nyata bisa Anda raih dalam waktu dekat. SOM mewakili target paling realistis, mempertimbangkan kapasitas produksi, sumber daya, dan persaingan. Melanjutkan contoh sepatu olahraga, SOM mungkin fokus pada pelari pemula di Jakarta dengan rentang usia 25-35 tahun.

Memahami ketiga konsep tersebut membantu Anda:

  • Menentukan target pasar secara akurat
  • Membuat proyeksi pendapatan lebih realistis
  • Mengalokasikan sumber daya dengan tepat
  • Mengembangkan marketing strategy lebih fokus
  • Menarik minat investor dengan data pasar terukur

Cara menghitung TAM SAM SOM:

  1. TAM = Jumlah total konsumen potensial × Harga rata-rata produk
  2. SAM = Jumlah konsumen dalam jangkauan × Harga produk Anda
  3. SOM = Estimasi konsumen bisa diraih × Harga jual produk

Menurut penelitian dari CB Insights, kesalahan menganalisis pasar menjadi penyebab kegagalan 42% startup. Maka, pemahaman mendalam tentang TAM SAM SOM menjadi krusial sebelum memulai bisnis.

Baca juga: Analisis Lima Kekuatan Porter: Strategi Efektif untuk Keunggulan Kompetitif

Cara membedah pasar menggunakan metode TAM SAM SOM

Memulai bisnis tanpa mengenal pasar ibarat berlayar tanpa kompas. Mari pelajari cara membedah pasar menggunakan metode TAM SAM SOM untuk memaksimalkan peluang kesuksesan bisnis Anda.

1. Mengidentifikasi TAM (Total Available Market)

Mulailah dengan menganalisis seluruh potensi pasar. Misalnya, Anda memiliki bisnis coffee shop. TAM mencakup semua peminum kopi di Indonesia dikali rata-rata konsumsi kopi per tahun. Perhitungan bisa menggunakan rumus: Jumlah populasi × Rata-rata konsumsi × Harga jual rata-rata.

2. Menentukan SAM (Serviceable Available Market)

Sempitkan fokus pada segmen pasar terjangkau. Untuk coffee shop, pertimbangkan faktor lokasi, daya beli, dan preferensi konsumen. Contohnya, fokus pada pekerja kantoran usia 25-45 tahun dalam radius 5 km dari lokasi. Rumus: Jumlah target konsumen × Frekuensi pembelian × Harga produk Anda.

3. Memetakan SOM (Serviceable Obtainable Market)

Tentukan target pasar realistis berdasarkan kapasitas bisnis. Perhitungkan jumlah kompetitor, keunikan produk, dan kemampuan operasional. Contoh: dari 1000 pekerja kantoran, targetkan 20% akan menjadi pelanggan tetap dalam 6 bulan pertama.

4. Melakukan Market Research

Lakukan riset mendalam melalui survei, wawancara, atau observasi langsung. Kumpulkan data tentang kebiasaan konsumsi, preferensi harga, dan ekspektasi konsumen. Gunakan tools seperti Google Trends atau social media insights.

5. Analisis Kompetitor

Pelajari pesaing dalam radius target pasar Anda. Catat kekuatan dan kelemahan mereka, rentang harga, dan unique selling proposition. Informasi membantu Anda menemukan celah pasar belum tergarap.

6. Validasi Asumsi

Uji asumsi pasar melalui pilot project atau soft launching. Mulai dari skala kecil untuk mengumpulkan feedback nyata dari konsumen. Sesuaikan business model berdasarkan respon pasar.

7. Revenue Projection

Buat proyeksi pendapatan berdasarkan analisis TAM SAM SOM. Perhitungkan faktor musiman, tren pasar, dan pertumbuhan ekonomi. Proyeksi realistis membantu perencanaan keuangan lebih akurat.

Membedah pasar dengan metode TAM SAM SOM membantu Anda membuat keputusan bisnis berbasis data. Metode memungkinkan Anda mengoptimalkan sumber daya dan meningkatkan peluang keberhasilan bisnis secara terukur.

Baca juga: Analisis Swot: Pengertian, Manfaat, dan Tahapan Analisisnya

Cara mengukur metode TAM SAM SOM dalam bisnis

Mengukur potensi pasar menjadi kunci sukses sebelum memulai atau mengembangkan bisnis. Metode TAM SAM SOM membantu Anda menghitung peluang pasar secara terukur dan realistis.

1. Mengukur TAM (Total Available Market)

TAM menggambarkan seluruh potensi pasar untuk produk atau jasa Anda. Rumus dasar: Jumlah total populasi × Harga rata-rata produk. Misalnya, bisnis sepatu sneakers: 100 juta penduduk usia 15-45 tahun × Rp500.000 = Rp50 triliun TAM. Pastikan data populasi berasal dari sumber terpercaya seperti BPS atau riset pasar independen.

2. Menghitung SAM (Serviceable Available Market)

SAM merupakan bagian TAM sesuai kriteria spesifik bisnis Anda. Rumus: Jumlah target konsumen × Harga produk Anda. Contoh bisnis sneakers: 20 juta penduduk perkotaan usia 18-35 tahun × Rp500.000 = Rp10 triliun SAM. Pertimbangkan faktor demografi, geografi, dan purchasing power.

3. Memperkirakan SOM (Serviceable Obtainable Market)

SOM mencerminkan target pasar realistis berdasarkan kapasitas bisnis. Rumus: Persentase pasar × SAM. Contoh: target 0.5% pasar sneakers dalam setahun pertama = Rp50 miliar SOM. Perhitungkan faktor persaingan, modal, dan kapasitas produksi.

4. Analisis Market Share

Bandingkan pangsa pasar kompetitor untuk memvalidasi target SOM. Rumus: Revenue perusahaan ÷ Total market size × 100%. Data membantu menentukan target market share realistis untuk bisnis Anda.

5. Perhitungan Growth Rate

Ukur potensi pertumbuhan menggunakan data historis industri. Rumus: ((Nilai akhir – Nilai awal) ÷ Nilai awal) × 100%. Proyeksikan pertumbuhan TAM SAM SOM sesuai tren pasar.

6. Customer Acquisition Cost (CAC)

Hitung biaya mendapatkan pelanggan baru. Rumus: Total biaya pemasaran ÷ Jumlah pelanggan baru. CAC membantu memperkirakan investasi pemasaran untuk mencapai target SOM.

7. Customer Lifetime Value (CLV)

Perkirakan nilai pelanggan jangka panjang. Rumus: Nilai pembelian rata-rata × Frekuensi pembelian × Durasi hubungan pelanggan. CLV membantu menentukan budget maksimal untuk akuisisi pelanggan.

Pengukuran TAM SAM SOM memberikan landasan kuat untuk perencanaan bisnis. Metode membantu Anda mengalokasikan sumber daya tepat sasaran dan meningkatkan peluang kesuksesan di pasar.

Baca juga: Apa itu Marketing Ini Pengertian dan Fungsinya untuk Bisnis

Penutup

Kesuksesan bisnis dimulai dari pemahaman mendalam tentang potensi pasar. Metode TAM SAM SOM menjadi alat penting mengukur peluang pasar secara akurat. Konsep TAM (Total Available Market) membantu Anda melihat gambaran besar seluruh pasar potensial melalui perhitungan sederhana: total populasi dikalikan harga rata-rata produk.

SAM (Serviceable Available Market) mempersempit fokus ke target pasar spesifik sesuai kriteria bisnis Anda. Perhitungan melibatkan jumlah konsumen ideal dikalikan harga produk, mempertimbangkan aspek demografi hingga daya beli.

SOM (Serviceable Obtainable Market) membawa Anda pada angka realistis berdasarkan kapasitas bisnis. Melalui analisis market share dan perhitungan growth rate, Anda dapat memproyeksikan pertumbuhan bisnis secara tepat.

Aspek penting lainnya mencakup perhitungan Customer Acquisition Cost (CAC) dan Customer Lifetime Value (CLV). Kedua metrik membantu Anda mengoptimalkan investasi pemasaran dan memaksimalkan nilai pelanggan jangka panjang.

Bicara soal nilai pelanggan, Bliss hadir sebagai solusi program loyalitas pelanggan berbasis teknologi modern. Platform menyeluruh untuk:

  • Mengelola data pelanggan secara real-time
  • Menciptakan program rewards menarik
  • Menganalisis perilaku konsumen
  • Meningkatkan customer retention
  • Mengoptimalkan marketing campaign

Melalui Bliss, Anda dapat mengintegrasikan strategi TAM SAM SOM dengan program loyalitas pelanggan. Platform memudahkan pelacakan metrik bisnis penting sambil membangun hubungan kuat dengan pelanggan.

Mulai Perjalanan Sukses Anda!

Sudah saatnya mengambil langkah nyata mengembangkan bisnis. Bliss menawarkan masa percobaan gratis khusus untuk Anda dengan mendaftarkan diri pada link ini.

Referensi:

Ibnu Ismail

Seorang penulis dan konsultan yang berfokus pada strategi pemasaran dan pengelolaan hubungan pelanggan. Dengan lebih dari satu dekade pengalaman di industri pemasaran, penulis ini telah membantu berbagai perusahaan unutk meningkatkan loyalitas pelanggan melalui pendekatan yang inovatif dan fokus pada pelanggan.

Artikel Terkait

Bergabung dengan Bliss Sekarang

Jalin hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda, tingkatkan kesuksesan dan keuntungan pada bisnis Anda