Dalam beberapa tahun terakhir, sponsorship menjadi strategi marketing yang semakin banyak digunakan oleh di kalangan pebisnis. Dengan memanfaatkan sponsorship, perusahaan dapat meningkatkan brand visibility mereka dan membangun hubungan yang lebih erat dengan target audiens.
Sponsorship tidak hanya berfungsi sebagai alat promosi, tetapi juga sebagai investasi jangka panjang yang dapat memberikan pengembalian atau ROI yang signifikan.
Dalam artikel ini, kita akan membahas lebih lanjut tentang manfaat sponsorship dan tips untuk memaksimalkan efektivitas strategi sponsorship Anda.
Jadi, ayo baca terus artikel tentang sponsorship di bawah ini hingga selesai.
Pengertian sponsorship
ilustrasi sponsorship. source envato
Berdasarkan laman Indeed, sponsorship adalah bentuk dukungan finansial atau material yang diberikan oleh satu pihak (sponsor) kepada pihak lain (sponsor recipient) untuk mencapai tujuan tertentu.
Biasanya, sponsor akan memberikan dana, produk, atau layanannya sebagai imbalan atas promosi, brand exposure, atau manfaat lain yang dapat meningkatkan image dan visibilitas mereka di pasar.
Sponsorship sering digunakan dalam berbagai bidang, seperti olahraga, acara budaya, pendidikan, dan kegiatan amal, di mana pihak sponsor berharap akan dapat menarik perhatian audiens yang relevan dan memperkuat hubungan dengan konsumennya.
Melalui sponsorship, perusahaan dapat meningkatkan brand awareness, membangun loyalitas pelanggan, dan memperoleh keunggulan kompetitif di pasar.
Baca juga: Multi Level Marketing: Pengertian, Jenis, dan Cara Kerjanya
Manfaat sponsorship dalam strategi marketing
Sponsorship memiliki sejumlah manfaat yang signifikan dalam strategi marketing, yaitu:
1. Meningkatkan brand visibility
Sponsorship dapat meningkatkan brand exposure dengan menampilkan logo dan message perusahaan pada acara atau kegiatan yang disponsorinya. Hal tersebut akan membantu menarik perhatian audiens yang lebih luas dan meningkatkan brand awareness.
2. Membangun image positif
Dengan mengaitkan brand Anda pada acara atau kegiatan yang positif dan relevan, maka perusahaan Anda dapat memperkuat image di mata konsumen.
ponsorship dapat menciptakan asosiasi positif dan meningkatkan reputasi perusahaan Anda.
3. Menjangkau target audiens
Sponsorship memungkinkan perusahaan Anda untuk berinteraksi langsung dengan target audiens dalam konteks yang relevan. Hal tersebut tentunya akan membantu Anda dalam menciptakan koneksi emosional dan meningkatkan customer engagement.
4. Meningkatkan loyalitas pelanggan
Dengan mendukung acara atau kegiatan yang dihargai oleh pelanggan, Anda bisa membangun hubungan yang lebih kuat dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Konsumen akan cenderung merasa lebih terhubung dengan brand yang mau mendukung hal-hal yang mereka pedulikan.
5. Menyediakan kesempatan networking
Sponsorship biasanya akan memberikan peluang untuk berinteraksi dengan mitra bisnis potensial, pelanggan, dan influencer dalam industrinya.
Hal tersebut akan mampu membuka pintu untuk berkolaborasi dan menjalin kemitraan yang saling menguntungkan.
6. Mengukur performa dan ROI
Dengan strategi sponsorship yang terencana dengan baik, Anda bisa mengukur efektivitas kampanye Anda melalui beberapa metrik, seperti konversi penjualan, trafik situs web, dan engagement di media sosial.
Hal tersebut memungkinkan Anda untuk menghitung Return on Investment (ROI) dari kegiatan sponsorship Anda.
7. Menghasilkan konten marketing
Sponsorship biasanya akan menghasilkan banyak peluang konten, mulai dari liputan media hingga konten media sosial.
Anda bisa memanfaatkan momen-momen ini untuk menciptakan konten yang menarik dan relevan bagi audiens Anda.
Dengan memanfaatkan berbagai benefit di atas, sponsorship dapat menjadi komponen yang efektif dalam strategi marketing secara menyeluruh, yang mana hal tersebut akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis dan mengoptimalkan kegiatan marketing Anda.
Baca juga: Direct Marketing: Pengertian, Manfaat dan Berbagai Jenisnya
Strategi efektif melakukan sponsorship marketing
1. Identifikasi tujuan sponsorship
Langkah pertama dalam strategi sponsorship marketing adalah mengidentifikasi tujuan yang ingin Anda capai.
Tujuan tersebut bisa dalam bentuk meningkatkan brand awareness, meningkatkan penjualan, memperkuat image perusahaan, atau menjangkau audiens baru.
Dengan tujuan yang jelas, Anda bisa mengarahkan sumber daya secara lebih efektif.
2. Pilih target audiens yang tepat
Setelah menetapkan tujuan, langkah berikutnya adalah menentukan target audiens yang ingin Anda jangkau melalui sponsorship.
Memahami demografi, minat, dan perilaku audiens akan membantu Anda dalam memilih acara atau kegiatan yang relevan dan menarik bagi audiens tersebut.
Target audiens yang tepat akan memastikan bahwa kegiatan sponsorship marketing Anda mampu memberikan dampak yang maksimal.
3. Pilih acara atau kegiatan yang relevan
Pemilihan acara atau kegiatan yang sesuai dengan brand dan target audiens sangatlah penting.
Kegiatan sponsorship ini harus relevan dengan nilai-nilai dan brand message Anda, serta menarik bagi audiens yang Anda inginkan.
Kegiatan sponsorship tersebut sebenarnya ada banyak, seperti acara olahraga, festival musik, konferensi industri, atau kegiatan amal yang memiliki dampak signifikan.
4. Tentukan bentuk sponsorship
Terdapat berbagai bentuk sponsorship yang bisa Anda pilih, seperti sponsorship utama, co-sponsorship, atau sponsorship dalam bentuk produk dan layanan.
Anda harus menentukan bentuk sponsorship yang paling sesuai dengan tujuan Anda dan mampu menawarkan nilai tambah yang signifikan.
5. Buat kesepakatan yang jelas
Setelah memilih acara atau kegiatan yang tepat, langkah selanjutnya adalah membuat kesepakatan yang jelas dengan pihak penyelenggara.
Kesepakatan tersebut harus mencakup semua detail penting, seperti brand exposure, hak dan kewajiban masing-masing pihak, serta metrik yang akan digunakan untuk mengukur keberhasilan kegiatan sponsorship tersebut.
6. Membuat aktivasi sponsorship yang menarik
Aktivasi sponsorship adalah cara Anda dalam memanfaatkan kesempatan sponsorship untuk berinteraksi dengan audiens.
Contohnya bisa dalam bentuk stan pameran, kontes, demo produk, atau aktivitas interaktif lainnya yang dapat meningkatkan engagement audiens.
Aktivasi yang kreatif dan menarik dapat membuat sponsorship Anda lebih efektif dan berkesan.
7. Integrasikan dengan strategi marketing lain
Sponsorship harus menjadi bagian dari strategi marketing yang lebih luas.
Integrasikanlah aktivitas sponsorship Anda dengan kampanye media sosial, email marketing, dan promosi lainnya untuk menciptakan sinergi dan memperluas jangkauan.
Hal tersebut akan membantu Anda memastikan bahwa message sponsorship Anda bisa mencapai audiens yang lebih luas.
8. Pantau dan evaluasi kinerja
Setelah sponsorship berlangsung, maka Anda harus memantau dan mengevaluasi kinerjanya.
Gunakanlah beberapa metrik, seperti konversi penjualan, trafik situs web, engagement media sosial, dan feedback dari audiens untuk mengukur keberhasilan sponsorship Anda.
Evaluasi tersebut akan membantu Anda untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan untuk kegiatan sponsorship di masa depan.
9. Bangun hubungan jangka panjang
Sponsorship yang sukses dapat membuka peluang untuk menjalin hubungan jangka panjang dengan penyelenggara acara, mitra bisnis, dan audiens.
Jadi, pertimbangkanlah untuk menjalin kemitraan yang berkelanjutan dan mencari peluang sponsorship lainnya yang bisa memberikan manfaat terus-menerus bagi perusahaan Anda.
Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda bisa membuat dan menjalankan strategi sponsorship marketing yang efektif, membantu mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan visibilitas serta reputasi brand Anda.
Baca juga: Relationship Marketing: Pengertian, Manfaat, dan Tujuannya
Penutup
Jadi, sponsorship adalah kegiatan yang sangat efektif dalam strategi marketing yang dapat meningkatkan brand visibility, membangun image positif, dan menjangkau target audiens dengan lebih tepat.
Dengan strategi yang tepat, Anda bisa memanfaatkan sponsorship untuk menciptakan hubungan yang lebih erat dengan pelanggan, meningkatkan loyalitas, dan mencapai tujuan bisnis mereka.
Dalam konteks ini, Bliss menawarkan program loyalitas pelanggan yang didesain khusus untuk memperkuat hubungan Anda dengan konsumen.
Program ini akan memberikan berbagai manfaat eksklusif yang dapat meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan Anda.
Dengan Bliss, Anda tidak hanya dapat mengoptimalkan strategi sponsorship Anda, tetapi juga memberikan nilai tambah yang signifikan bagi pelanggan Anda.
Penasaran kan? Ayo coba gunakan Bliss sekarang juga dengan klik link ini.
Referensi:
